极火餐饮设计认为：产品卖点根本目标是卖货

产品卖点的根本目的是: 卖货!卖货!卖货!你不知道一半广告费怎么浪费的，其实问题出在你的产品卖点上整个产品卖点提炼的过程就是驱动销售的过程。

什么是产品卖点?

产品卖点是与竞争对手相比的差异化且独特的优势!

营销学之父菲利普·科特勒在《营销管理》一书对产品卖点进行了定义。

实际上，产品卖点，与霍普金斯提出的独特销售主张是一脉相承。涵盖以下几个要点:

1-给消费者提供一个明确的承诺;

2-这个承诺是独特的，差异的，优势的;

3-这一承诺能否最终刺激消费者产生消费

从另一层面讲，这个定义也是评判一个产品卖点是否到位的三个关键指标，当我们在做一个产品卖点提炼时，不妨拿这三个标准去检测一下。

但在实际运用中，我们经常会遇到这样一个问题:列举了一大堆卖点，结果没一个打动消费者甚至消费者根本就不相信你做出的承诺。原因很简单，因为消费者并不是完美消费者，他对产品的理解，对相关知识的掌握，远远比不上企业以及创作产品文案的人。

这就要求我们在提炼产品卖点的时候，一定要回归本质来思考，两个底层逻辑至关重要，其一是竞争的思维，即你的产品卖点是基于竞争对手的差异化、优势化的提炼，其二是用户思维，即你的产品卖点一定是针对消费者心智认同来提炼的，用户的认同才是产生消费的根本动力。

如何提炼出更有销售驱动力的产品卖点是很多策划运营人员苦恼的事情，这其中有没有一些可以掌握的套路呢 ?

始终认为品牌的本质是价值认同，而产品的本质是价值的创造，因此对于产品卖点的提炼，我们认为理想的方式是在产品研发前就提炼出产品卖点，即基于价值认同来实施价值创造使之实现绝对的市场差异。